开个小家具厂需要多少个车间，需要多少个车间？

工人~原材料~生产材料~设备~场地~营运资金~主要因地制宜、规模。

我是家具验货qc，去过上百家家具厂，也看过很多次改件工资。这取决于你的工厂做什么。如果只生产虎脚和汽车产品，那没关系。大型家具厂生产的组合系列不能计件。家具配件多，制作流程长。每个配件都有几个工序，如备料、成型、精密切割、钻孔、打磨、组装、喷漆、包装。每道工序又分为很多小步，每步一个人，每个人都要定当时的价格。最重要的是，如果订单小而复杂，计件工作量非常大，而且相当不准确。

瑞丰是中国顶级家具厂之一。他们还在深圳瑞丰工厂进行了计件试验。结果失败了。1000多人的工厂派100人出去打工。最终结果是工人的不满。每个人都想做很多钱，快速轻松的工作，稍微难一点的工作没人会做，现场工作很难安排，产量没有起起落落，幸好只是个飞行员。即将放弃恢复原来的小时工资。最终，100多个计件工的工资被浪费了，什么也没做。还提拔了几名管理干部。吃力不讨好的。

我想开个小家具厂，主要生产办公椅。需要做哪些准备，最少几个人，需要什么工具，哪里买材料

现在国内中低端家具市场已经趋于饱和。如果没有良好的销售网络，一切都很难从头开始。

　　但这也不是不可能，因为很少有行业竞争不激烈，尤其是像这样的家具厂。找几个工人，弄个电锯，电焊机，封边机，谁都可以开。

　　首先确定您的产品定位。目标客户为一般城市市场、农村市场、乡镇市场等。

　　确定市场后，需要做进一步的调查，比如城市市场，现在什么样的家具卖得好？利润丰厚？然后决定你制作什么家具。

　　其次，确定你的产品优势在哪里，为什么别人会买你的家具，你的产品在价格、款式或功能上与其他产品不同？

　　话虽如此，我建议您可以在以下方向找到销售：

　　（一）重大工程配套产品

　　前提是你要有强大的资金支持，拿到营业执照、组织机构代码、ISO9000等。，那么你就可以参与一些项目的投标了。当然，如果有关系，也可以拿下项目外包。

　　(2) 网上销售

　　现在互联网这么发达，去百度和阿里巴巴注册一个免费账号，就可以开始网上销售了。当然，对于家具行业来说，对于提高公司知名度还是有一定作用的。

　　(3) 特色销售

　　在满足通用家具生产的同时，找一些设计师做一些有特色的家具来增加知名度。

　　参考：

　　家具销售技巧，如何卖家具！

　　家具销售技巧：给新家具推销员的建议 家具销售技巧：给新家具推销员的建议 家具销售技巧：给新家具推销员的建议 我听家具公司的高管说他们的公司急需销售人才，但他们招不到合适的人。中国大部分家具企业都是OEM。现在大家都在转向国内销售和品牌推广。因此，有经验的家具销售人员尤其供不应求。公司必须雇用新手并培训自己。 先生。来自广东东莞的陈先生表示，今年他们已经连续招聘了三位新业务员。一开始，这些推销员对自己充满信心，但几次投放市场后，个个都虚弱了。 事实上，这些家具销售新手对自己的未来充满希望，原因有三：一是家具产品的销量普遍远高于快消品的销量； 其次，家具产品的销售对大学生特别有吸引力，家具产品一般销往大中型企业或政府部门，大部分大学生都希望找到与这些部分的联系。同时，他们也有较高的教育和技术水平。三、家具产品的销售可以获得心理满足。更大，更具挑战性。但也正是因为它的业务大，问题多，让新入职的业务员感到吃力，老板们也不知道如何快速培养这些新手的战斗力，更多的是放手让他们自谋生路。他们自己。 在这里，笔者想提出一些个人意见，可以作为对这些家具销售新手的建议，也可以作为一个介绍性的评论。 家具产品的消费者一般都有预算，无论是个人、公司还是政府部门，在购买家具产品时一般都有预算。。虽然有大大小小的生意，但差别巨大，小到一把椅子，只值十多块钱； 大至数百万元的大订单，如全套高档家具，或集团公司、政府单位整体采购等。它们一般都包含在支出计划中，有些公司也包含在企业资产负债表中。 大部分企业认为投资优质的生产设备会提高企业的生产效率。这将使企业能够在相对较短的时间内实现盈利。他们通常愿意下订单。。与办公家具相比，下单难度更大，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱； 购买办公家具只会让员工更舒服，不会给公司带来很大的好处，所以公司购买办公家具的审批往往会受到更严格的控制。 例如：当我向一家大型广告公司销售一款时尚办公家具时，这家公司的几个部门经理看中了我的产品，想要购买我的家具。很遗憾，我很难证明使用这个产品不仅可以给员工带来更多的情绪，还可以给他们带来其他更大的好处。当这些经理去找老板申请购买这家具的时候，老板说：这么多年，我们都是用这张普通的办公桌做生意的。以后再说吧，公司现在没有这个预算。结果，业务不得不搁置。 笔者算是广告主，知道广告公司不惜重金拿到大客户。于是通过朋友向这家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务。经过近一个月的接触，车企的亚洲营销从热销。com。cn总经理来沪考察 安排行程考察广告公司。这时，笔者对广告公司的客户经理说：“作为朋友，我希望抓住这个机会。。”然后话题就变了，他说，“但我不能恭维你的办公室形象。。”广告公司的客户经理说：“这个不容易解决？我听说你那边有一些时髦的办公家具。我会用它来代替火锅上所有坏掉的桌椅。”开个玩笑，你又不是老板，怎么预算那么多？”？！“我手头有业务预算。只要是事业，我什么都可以做。再说，这是两人座的事情，老板高兴得来不及了。“正如一位客户经理所说，一周后，我收到了他们的订单。 忠告一：做家具销售的时候，一定要找有预算的客户。如果客户没有这个预算或者预算不够，首先要做的就是让客户有足够的预算。否则，你所有其他的努力都将白费。 家具销售一般都有比较大的订单。一般来说，家具产品的交易量一定是快消品平均交易量的数倍。。家具销售员签几十万的合同并不少见，甚至赚几百万的生意也不少见。也就是说，家具推销员的活动涉及到企业的重大经济问题，要花足够的时间和精力做好。。由于责任负担极其重，一些家具销售新手往往在沉重的精神压力下喘不过气来。 卖酒店家具的小伙子收到四星级酒店300万以上的购物计划。由于缺乏玩大钱的经验，他晚上害怕睡觉。让你不能悠闲地过着正常的生活。 家具销售技巧：给家具销售新手的忠告。家具销售技巧：给家具销售新手的忠告。事实上，决定企业规模的人是销售人员本人。换句话说，你想在市场上扮演什么角色？。有点像在拉斯维加斯赌博，可以自由选择玩法。你想玩5元、10元、100元还是100万元，看你自己的心理承受能力和自己的实力。如果不想玩巨额金钱的游戏又受不了，那就换个方式吧。犹太人中有一句谚语：“小孩子——小问题；大孩子——大问题”。这是对这个问题最好的解释。 忠告之二：大部分家具产品以团购的形式出现。一般订单涉及的金额比较大。要想在家具产品的销售上取得成功，必须努力让自己成为“大男孩”，关心“大问题”。整天想做小订单的人，可能连小订单都拿不到，这会让你很为难。 消费者购买家具的动机不同。与快速消费品不同，消费者在购买家具产品时更注重其使用价值。家具产品的使用价值包括摆放的空间效果、享受的舒适度和耐用度等。虽然价格对于家具产品来说也很重要，但第一要素绝对是品质。 因为越来越多的家具消费者已经意识到，再便宜的家具，不耐用也是没用的。最重要的是让企业正常运转。如果动辄需要修理，即使影响工作也会影响人的情绪。这也是家具产品买家的责任。 例如，企业采购办公家具时，CEO们最关心的是家具的成本、耐用性、可靠性、能否提供便捷的维修服务等。。但对于员工来说，使用的舒适度和展示的美观度可能是他们的首要考虑。如果这些都能满足，公司肯定会考虑购买你的家具。 以前文提到的广告公司购买办公家具为例：当你面对企业老板时，可以将其作为促销的商务工具，说明这些家具如何提高商务成交率，从而降低公司运营成本（时间和人工成本），增强公司的社会竞争力。在面对那些管理者或员工时，更重要的是强调家具产品的时尚、舒适等感官因素。 如果公司有专门的采购部门或采购人员，就得考虑很多。一方面要得到支付方（老板）的认可，另一方面要让用户（比如那些管理者和员工）满意。在与这些专业采购员沟通时，一定要把他们放在自己的位置上，站在他们的角度考虑问题。只有这样我们才能轻松实现合作。 忠告之三：即使你卖的是同一款家具，也要根据不同的消费者来设计你的评论。购买者、支付者和用户在购买家具时往往有不同的需求。而且不同的单位或公司对家也有不同的需求。一定要具体对象，具体分析，具体处理。一招吃遍全球在家具销售领域行不通。 不同单位购买家具的程序不同。购买家具的程序因公司而异，取决于公司的业务规模和管理重点。一般来说，涉及以下几类人： 申请可以由所使用的部门或行政办公室提交，然后交给采购部门。如采购不正常，总经理可介入作出最终决定。 在小企业中，所有材料的采购权（甚至小到一美元的圆珠笔）其实都掌握在老板手中，但老板在决策过程中或多或少会受到小人物的影响。 比如公司要买一个文件柜。虽然最后的决定权在老板手中，但他的办公室文员可能是买哪种款式的教唆者，因为她用的最多的是文件柜，也就是说她最有发言权。买沙发的时候，可能是关公部的经理经常去各种场合，因为她（他们）知识渊博，而关公部的经理在接待顾客方面应该是最有发言权的。 上海一家办公家具公司的销售经理给我讲了这样一个故事。他跟踪了一个客户三个多月，所有条款都协商好了。就在他和客户签合同前一分钟，客户说：“你等一下，我问问我们的同事。”然后，他走到隔壁办公室问道：“小李，你知道海星办公家具吗？我们想从他们那里订购一批新的办公桌？”这位名叫小李的同事说：“海兴办公家具？从来没有听说过。你买极光办公家具，他们家的家具应该不错，我经常看到他们的广告。“天啊，就这样，海星销售经理三个月的跟踪就被彻底抹掉了。 因此，家具产品的销售人员通常面临着复杂的情况。他们经常需要拜访很多人，考虑这些人扮演的角色，打开各种关节，最后才能做生意。 忠告四：因为在企业中，大量家具购买后，不是一个人用的，也不一定是买的人用的，往往是分批购买的。因此，家具采购过程往往非常复杂，需要家具销售人员把每一个可能影响订单获取的环节都打通，否则很容易放弃之前的所有努力。销售家具产品需要长期的合作关系。有人说，在家具产品市场，只有有关系的人才能有客户。虽然这个理论不正确，但它充分说明，当客户与竞争对手建立了良好的关系时，你能否介入并将客户拉到你身边是所有工作的关键。另一方面，一旦你与客户建立了长期的合作关系，并能继续为他们提供良好的服务，你就像筑起一道坚固的围墙，挡住了竞争对手的入侵。。 有时，家具产品交易的谈判会持续很长时间，甚至几年。家具销售新手往往一进企业门就无法拿到某个单位的业务。大部分企业或单位有合同义务，在旧合同期满前无权购买。浙江某办公家具厂销售主管两年时间进入集团公司。为了开拓这个客户，他不仅熬了很久，还得煞费苦心地一次次拜访，不时给出一些产品促销活动等建议。所以他说，我从没想过公司里的销售新手第一年就做出任何销售业绩。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，与客户保持联系。不要希望进行销售。 当然不是所有的家具产品都需要这么长的关系。有时公关活动做得好，效果很快就会显现。这就是卖家具的朋友如何变成生意的。当他看到消费者不愿意购买他的产品时，他找到了一位家装设计师，要求按照图纸设计他的产品。。这个小技巧回来了 真的很有用。当客户看重设计稿时，他也选择了他的产品。于是他的家具产品自然而然地走进了消费者的客厅。据说用这个方法，他的销售业绩还是很喜人的。 忠告之五：既然选择了家具销售为职业，就要做好打持久战的心理准备。没有耐心和持续战斗能力的人不适合走这条路。“朋友至上”的原则在家具行业非常有效。 售后服务对于家具销售很重要。服务成为当前商业竞争的主要手段。是否有良好的服务措施是一个很重要的问题，这对于家具产品来说尤为重要。可以毫不夸张地说，在很多情况下，您的快速供货能力或维修能力可能是您业务发展的主要原因。 如果你买的办公家具，却经常散架，散架后很难找到需要的零件和人力立即维修——这种事情最能破坏家具产品的买卖双方的关系。 有时，为了及时完成维修工作，客户愿意多付钱并不重要，甚至会购买一些库存的维修零件作为备件。由此可见家具产品的售后服务是多么的重要。对于家具产品，接到订单只是销售的开始。家具产品销售员的成功取决于他后续的服务工作。比如发货速度、安装效果、后期维护等。合同签订后。所以，家具产品销售人员事后要做好每一项工作，尤其是对大客户，要非常认真，决不能因小而输大。。 忠告6：优秀的售后服务可以促进家具产品的销售，售后服务成为提升家具企业品牌形象的重要指标。谁能把家具的售后服务做得更好，他在家具市场的竞争中就会有越来越强的竞争力。 [/b]技术是家具产品吸引顾客的优势。[/b] 这里的技术，除了家具产品本身的设计、制作和工艺，还应该体现在售前提供给客户的空间设计和家具摆放的艺术性上。专业技能和能力。在很多情况下，如果您和您的公司能为客户提供这些售前技术咨询和技术交流，他们会主动上门与您建立长期合作关系。对于非常关心自己形象的大公司或政府部门来说尤其如此。 一个年轻人想把他的家具产品卖给一家集团公司。当他知道那家集团公司的新写字楼即将竣工时，便将不同办公布局的各种效果图一一提交给他们。。负责办公室设计的总裁助理拿到这些效果图很开心。他连忙把年轻人介绍给采购部，恭恭敬敬地说：“我们所有的办公室设计都是出自他之手。。这个小座位很能干。” 就这句话，总裁助理这么一说，采购部还能做什么，只好和这个小伙子签了采购合同。。 后来，当公司需要给办公室加家具的时候，他们第一个想到的就是这个年轻人。首先他们让他设计办公室，然后从他那里购买家具。五年来，这家集团公司一直是他的客户。忠告七：为目标消费者提供专业的售前售后技术服务，是家具销售人员取得订单的法定要求。这样的客户一旦建立关系就不太可能被抢。 家具产品销售必须抓住机会交易。家具产品的需求完全由消费者需求控制。毕竟家具产品的需求来源于消费者的需求，没有人会买会议桌就想拥有它。因此，家具产品的总需求具有很大的弹性。预算限制是家具销售人员无法回避的问题。如果您的产品采购资金已经包含在预算内，那就是好运了。如果不包括在内，你会遇到麻烦。重新申请预算的计划往往不容易实现目标。大公司精明的高管都知道，内部运营秩序的任何变化都可能造成混乱。他们都非常了解他们公司的现状，担心你的新家具或新办公室布局会扰乱原有的运营秩序。但如果公司有新的领导者，这将是你开始的好机会。 总之，家具产品的交易没有什么特别之处，只是强调“机会不会失去，时机永远不会到来”，家具产品的客户非常重视交货时间。 忠告8：虽然家具销售需要长期的关系，但抓住机会促进交易是销售人员应始终考虑的事情。就像足球动员一样，如果你只是带着球跑，不寻找射门的机会，除了让自己筋疲力尽之外没有任何意义。 黄继一，颠覆传统营销专家，品牌管家和企业管理顾问，北京大学、清华大学EMBA班营销与管理课程特约讲师。曾在知名企业担任营销总监、常务副总裁、总经理等职务，长期从事与企业管理、营销战略、品牌战略规划相关的实践、研究和培训。成功案例涵盖建材、厨具、房地产、汽车、家电、食品、电子文具、烟酒、酒店、医药保健品等。《管理科学家》、《中国企业家》、《销售与营销》、《销售与管理》、《经理人》、《商业评论》、《中国经营报》、《中国家具》、《糖烟酒周刊》》和其他特别作家。畅销营销管理书籍《管理的七把剑：简单高效的管理工具》和中国第一本情境式企业辅导书《营救》的作者。

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如何安排办公家具的生产计划

想买办公家具，看看北京贵实长盛家具吧。生产厂家在通县胡格庄。有空可以先去厂家看看成品。办公家具，免漆，喷漆，喷漆大托盘，字桌，电脑桌，环保老板桌，秘书桌，会议桌，书桌，书柜，文件柜，老板椅，电脑椅，各种会议椅，办公转椅、中高档家具、双层床、屏风、铁皮柜系列。详情请看我的百度贴吧，空间里有图片

某家具厂在行业内很有名气，但生产不如营销。其订单主要分为三类。第一类是出口订单，具有数量大、品种少、交货期可预测的特点。类型为内销常规订单，具有数量少、品种杂、交货期不可预知、交货要求严格等特点。第三种是特殊订单。规格在原产品上略有调整，不能提前备货。数量极高。少，但交货期可适当延长。

三类订单必须区别对待。眉毛和胡须不要乱抓，不然吃力不讨好，全厂都急了。我为这个客户设计的生产调度方法如下：

先解决常规内销。由于它们是常规产品，因此可以适当地进货。统计过去一两年内销的月销量，得到月常规销量，再除以半个月的安全库存作为库存量，再将成品入库发货，使仓库库存逐渐接近安全库存水平。

当达到安全库存水平时，不应生产未发货的产品。如有产品出货，每三天累积一次出库单，直接计入生产计划。做到了，不多也不少，这样你就可以保证不缺货，不至于有太多难以管理的库存，也没有过多的人力和工时的浪费。

对于出口订单，可根据交货时间要求安排生产计划。一般情况下，应预留适当的生产能力。这个要看内销和外销的生产比例。例如生产线外销40%，内销60%。安排出口订单，稳定快速生产，掌握基本月产量，出口订单稳定，交货期计划，规格变动少，不浪费能源，快速完成生产。

出口订单完成后，剩余产能可用于处理常规内销订单。由于采用安全库存补充生产，不急于求成。客户下单，业务部可直接到成品仓库提货，无需联系生产部。处理时，生产管理人员只需每三天向生产部门提交仓单进行补生产。

如果外销和内销的订单都能从容处理，那么生产部就有精力和时间去处理特殊订单了。由于特殊订单量小，问题不会太大，所以可以从容处理生产。

如果工厂资源充足，我也建议特殊订单由样品组或特殊生产线生产，这样大量的生产任务不会受到小订单的影响。小订单只能一个团队做，人少比较好。沟通，快速反应，刚好适合小订单的特点，小订单利润率高，大订单靠量赚钱。如果可以分成四条线，把三条线各自做成一个品类，另一条线做支撑，那么生产上就更有优势了。

还有一点需要说明一下。目前我看到的十家家具厂有九家无法实现推式视觉布置。他们只是列出所有订单，甚至交货时间表也很混乱。制作人员比较麻烦简单。这个问题很普遍，令人难以置信。

订单出库后，订单生产顺序一目了然。这时候可以在共享文件中将完成的订单涂成绿色，未完成的涂成橙色，完成和未完成的订单一目了然。

我还要求每周至少召开一次生产会议，讨论每道工序是否按顺序生产。这个非常重要。如果有部门没有按顺序生产，那么这批货可能会缺货。优先级会先产生，造成混乱。通过生产会议，及时发现各工序中无法解决的难点，确保生产顺利进行。

客户应用我的咨询方案后，成品库存锐减50但继续发货，发货率飙升至96。更难得的是，生产部从此摆脱了业务部的严苛诅咒，全厂生产工人和管理干部的压力大大减轻，终于能够平静生产。良好的内部业绩带来更好的市场业绩，客户满意度大幅提升，订单增加，工厂进入良性循环发展。