开个小家具厂需要多少个作坊 ,有哪些? (我想开个小家具厂,主要生产办公椅。需要做哪些准备,最少几个人,需要什么工具,哪里买材料)

日期:21-08-09 | 人气: 91 | 作者: http://www.gfuim.cn

开个小家具厂需要多少个车间,需要多少个车间?

工人~原材料~生产材料~设备~场地~营运资金~主要因地制宜、规模 。

我是家具验货qc ,去过上百家家具厂 ,也看过很多次改件工资。这取决于你的工厂做什么。如果只生产虎脚和汽车产品 ,那没关系。大型家具厂生产的组合系列不能计件。家具配件多,制作流程长 。每个配件都有几个工序 ,如备料、成型、精密切割、钻孔、打磨、组装、喷漆、包装 。每道工序又分为很多小步 ,每步一个人,每个人都要定当时的价格。最重要的是,如果订单小而复杂 ,计件工作量非常大 ,而且相当不准确 。

瑞丰是中国顶级家具厂之一。他们还在深圳瑞丰工厂进行了计件试验 。结果失败了。1000多人的工厂派100人出去打工 。最终结果是工人的不满。每个人都想做很多钱,快速轻松的工作,稍微难一点的工作没人会做 ,现场工作很难安排,产量没有起起落落,幸好只是个飞行员。即将放弃恢复原来的小时工资。最终,100多个计件工的工资被浪费了 ,什么也没做。还提拔了几名管理干部 。吃力不讨好的。

我想开个小家具厂,主要生产办公椅。需要做哪些准备,最少几个人 ,需要什么工具  ,哪里买材料

现在国内中低端家具市场已经趋于饱和。如果没有良好的销售网络,一切都很难从头开始。

  但这也不是不可能,因为很少有行业竞争不激烈,尤其是像这样的家具厂 。找几个工人,弄个电锯,电焊机,封边机,谁都可以开。

  首先确定您的产品定位 。目标客户为一般城市市场、农村市场、乡镇市场等。

  确定市场后,需要做进一步的调查 ,比如城市市场,现在什么样的家具卖得好 ?利润丰厚 ?然后决定你制作什么家具 。

  其次,确定你的产品优势在哪里 ,为什么别人会买你的家具,你的产品在价格、款式或功能上与其他产品不同 ?

  话虽如此 ,我建议您可以在以下方向找到销售:

  (一)重大工程配套产品

  前提是你要有强大的资金支持,拿到营业执照、组织机构代码、ISO9000等 。 ,那么你就可以参与一些项目的投标了 。当然,如果有关系,也可以拿下项目外包 。

  (2) 网上销售

  现在互联网这么发达,去百度和阿里巴巴注册一个免费账号,就可以开始网上销售了。当然 ,对于家具行业来说 ,对于提高公司知名度还是有一定作用的 。

  (3) 特色销售

  在满足通用家具生产的同时,找一些设计师做一些有特色的家具来增加知名度。

  参考:

  家具销售技巧 ,如何卖家具!

  家具销售技巧:给新家具推销员的建议 家具销售技巧:给新家具推销员的建议 家具销售技巧:给新家具推销员的建议 我听家具公司的高管说他们的公司急需销售人才,但他们招不到合适的人。中国大部分家具企业都是OEM。现在大家都在转向国内销售和品牌推广 。因此 ,有经验的家具销售人员尤其供不应求 。公司必须雇用新手并培训自己。 先生。来自广东东莞的陈先生表示 ,今年他们已经连续招聘了三位新业务员 。一开始 ,这些推销员对自己充满信心  ,但几次投放市场后 ,个个都虚弱了。 事实上 ,这些家具销售新手对自己的未来充满希望 ,原因有三:一是家具产品的销量普遍远高于快消品的销量; 其次 ,家具产品的销售对大学生特别有吸引力 ,家具产品一般销往大中型企业或政府部门 ,大部分大学生都希望找到与这些部分的联系 。同时 ,他们也有较高的教育和技术水平。三、家具产品的销售可以获得心理满足。更大 ,更具挑战性。但也正是因为它的业务大,问题多  ,让新入职的业务员感到吃力,老板们也不知道如何快速培养这些新手的战斗力,更多的是放手让他们自谋生路。他们自己。 在这里,笔者想提出一些个人意见 ,可以作为对这些家具销售新手的建议 ,也可以作为一个介绍性的评论。 家具产品的消费者一般都有预算 ,无论是个人、公司还是政府部门,在购买家具产品时一般都有预算。 。虽然有大大小小的生意,但差别巨大,小到一把椅子 ,只值十多块钱; 大至数百万元的大订单 ,如全套高档家具,或集团公司、政府单位整体采购等 。它们一般都包含在支出计划中,有些公司也包含在企业资产负债表中 。 大部分企业认为投资优质的生产设备会提高企业的生产效率。这将使企业能够在相对较短的时间内实现盈利。他们通常愿意下订单 。。与办公家具相比,下单难度更大,甚至还有这样的认识:购买生产设备,企业可以赚钱; 购买办公家具只会让员工更舒服 ,不会给公司带来很大的好处 ,所以公司购买办公家具的审批往往会受到更严格的控制。 例如:当我向一家大型广告公司销售一款时尚办公家具时 ,这家公司的几个部门经理看中了我的产品 ,想要购买我的家具 。很遗憾,我很难证明使用这个产品不仅可以给员工带来更多的情绪,还可以给他们带来其他更大的好处。当这些经理去找老板申请购买这家具的时候,老板说:这么多年,我们都是用这张普通的办公桌做生意的。以后再说吧,公司现在没有这个预算。结果  ,业务不得不搁置。 笔者算是广告主  ,知道广告公司不惜重金拿到大客户。于是通过朋友向这家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务。经过近一个月的接触,车企的亚洲营销从热销。com。cn总经理来沪考察 安排行程考察广告公司。这时 ,笔者对广告公司的客户经理说:“作为朋友,我希望抓住这个机会。。”然后话题就变了,他说,“但我不能恭维你的办公室形象。 。”广告公司的客户经理说:“这个不容易解决?我听说你那边有一些时髦的办公家具 。我会用它来代替火锅上所有坏掉的桌椅 。”开个玩笑,你又不是老板,怎么预算那么多?”?!“我手头有业务预算。只要是事业,我什么都可以做  。再说,这是两人座的事情,老板高兴得来不及了。“正如一位客户经理所说,一周后 ,我收到了他们的订单。 忠告一:做家具销售的时候 ,一定要找有预算的客户 。如果客户没有这个预算或者预算不够,首先要做的就是让客户有足够的预算 。否则 ,你所有其他的努力都将白费。 家具销售一般都有比较大的订单。一般来说,家具产品的交易量一定是快消品平均交易量的数倍 。 。家具销售员签几十万的合同并不少见,甚至赚几百万的生意也不少见 。也就是说,家具推销员的活动涉及到企业的重大经济问题 ,要花足够的时间和精力做好。。由于责任负担极其重,一些家具销售新手往往在沉重的精神压力下喘不过气来。 卖酒店家具的小伙子收到四星级酒店300万以上的购物计划  。由于缺乏玩大钱的经验,他晚上害怕睡觉 。让你不能悠闲地过着正常的生活 。 家具销售技巧:给家具销售新手的忠告 。家具销售技巧:给家具销售新手的忠告。事实上,决定企业规模的人是销售人员本人。换句话说 ,你想在市场上扮演什么角色?。有点像在拉斯维加斯赌博  ,可以自由选择玩法。你想玩5元、10元、100元还是100万元,看你自己的心理承受能力和自己的实力 。如果不想玩巨额金钱的游戏又受不了,那就换个方式吧 。犹太人中有一句谚语:“小孩子——小问题;大孩子——大问题” 。这是对这个问题最好的解释。 忠告之二:大部分家具产品以团购的形式出现 。一般订单涉及的金额比较大 。要想在家具产品的销售上取得成功,必须努力让自己成为“大男孩” ,关心“大问题”。整天想做小订单的人,可能连小订单都拿不到,这会让你很为难。 消费者购买家具的动机不同。与快速消费品不同,消费者在购买家具产品时更注重其使用价值。家具产品的使用价值包括摆放的空间效果、享受的舒适度和耐用度等。虽然价格对于家具产品来说也很重要,但第一要素绝对是品质。 因为越来越多的家具消费者已经意识到,再便宜的家具,不耐用也是没用的 。最重要的是让企业正常运转 。如果动辄需要修理,即使影响工作也会影响人的情绪 。这也是家具产品买家的责任。 例如 ,企业采购办公家具时,CEO们最关心的是家具的成本、耐用性、可靠性、能否提供便捷的维修服务等 。。但对于员工来说,使用的舒适度和展示的美观度可能是他们的首要考虑。如果这些都能满足,公司肯定会考虑购买你的家具。 以前文提到的广告公司购买办公家具为例:当你面对企业老板时 ,可以将其作为促销的商务工具 ,说明这些家具如何提高商务成交率 ,从而降低公司运营成本(时间和人工成本) ,增强公司的社会竞争力 。在面对那些管理者或员工时,更重要的是强调家具产品的时尚、舒适等感官因素。 如果公司有专门的采购部门或采购人员,就得考虑很多。一方面要得到支付方(老板)的认可,另一方面要让用户(比如那些管理者和员工)满意 。在与这些专业采购员沟通时,一定要把他们放在自己的位置上,站在他们的角度考虑问题。只有这样我们才能轻松实现合作。 忠告之三:即使你卖的是同一款家具,也要根据不同的消费者来设计你的评论。购买者、支付者和用户在购买家具时往往有不同的需求。而且不同的单位或公司对家也有不同的需求。一定要具体对象 ,具体分析 ,具体处理。一招吃遍全球在家具销售领域行不通 。 不同单位购买家具的程序不同 。购买家具的程序因公司而异  ,取决于公司的业务规模和管理重点 。一般来说 ,涉及以下几类人: 申请可以由所使用的部门或行政办公室提交,然后交给采购部门。如采购不正常,总经理可介入作出最终决定 。 在小企业中 ,所有材料的采购权(甚至小到一美元的圆珠笔)其实都掌握在老板手中 ,但老板在决策过程中或多或少会受到小人物的影响。 比如公司要买一个文件柜 。虽然最后的决定权在老板手中,但他的办公室文员可能是买哪种款式的教唆者 ,因为她用的最多的是文件柜 ,也就是说她最有发言权。买沙发的时候 ,可能是关公部的经理经常去各种场合 ,因为她(他们)知识渊博,而关公部的经理在接待顾客方面应该是最有发言权的。 上海一家办公家具公司的销售经理给我讲了这样一个故事。他跟踪了一个客户三个多月,所有条款都协商好了。就在他和客户签合同前一分钟 ,客户说:“你等一下 ,我问问我们的同事。”然后 ,他走到隔壁办公室问道:“小李,你知道海星办公家具吗?我们想从他们那里订购一批新的办公桌?”这位名叫小李的同事说:“海兴办公家具?从来没有听说过 。你买极光办公家具,他们家的家具应该不错  ,我经常看到他们的广告 。“天啊 ,就这样,海星销售经理三个月的跟踪就被彻底抹掉了。 因此,家具产品的销售人员通常面临着复杂的情况。他们经常需要拜访很多人,考虑这些人扮演的角色 ,打开各种关节 ,最后才能做生意 。 忠告四:因为在企业中 ,大量家具购买后,不是一个人用的,也不一定是买的人用的,往往是分批购买的。因此,家具采购过程往往非常复杂  ,需要家具销售人员把每一个可能影响订单获取的环节都打通 ,否则很容易放弃之前的所有努力 。销售家具产品需要长期的合作关系。有人说,在家具产品市场,只有有关系的人才能有客户 。虽然这个理论不正确 ,但它充分说明 ,当客户与竞争对手建立了良好的关系时,你能否介入并将客户拉到你身边是所有工作的关键。另一方面  ,一旦你与客户建立了长期的合作关系,并能继续为他们提供良好的服务,你就像筑起一道坚固的围墙,挡住了竞争对手的入侵。。 有时,家具产品交易的谈判会持续很长时间,甚至几年 。家具销售新手往往一进企业门就无法拿到某个单位的业务。大部分企业或单位有合同义务,在旧合同期满前无权购买。浙江某办公家具厂销售主管两年时间进入集团公司。为了开拓这个客户 ,他不仅熬了很久 ,还得煞费苦心地一次次拜访 ,不时给出一些产品促销活动等建议 。所以他说,我从没想过公司里的销售新手第一年就做出任何销售业绩 。我只希望他们熟悉产品 ,做好各种准备,与客户保持联系。不要希望进行销售 。 当然不是所有的家具产品都需要这么长的关系。有时公关活动做得好,效果很快就会显现 。这就是卖家具的朋友如何变成生意的 。当他看到消费者不愿意购买他的产品时,他找到了一位家装设计师,要求按照图纸设计他的产品。。这个小技巧回来了 真的很有用。当客户看重设计稿时,他也选择了他的产品 。于是他的家具产品自然而然地走进了消费者的客厅。据说用这个方法 ,他的销售业绩还是很喜人的。 忠告之五:既然选择了家具销售为职业 ,就要做好打持久战的心理准备 。没有耐心和持续战斗能力的人不适合走这条路。“朋友至上”的原则在家具行业非常有效。 售后服务对于家具销售很重要 。服务成为当前商业竞争的主要手段。是否有良好的服务措施是一个很重要的问题,这对于家具产品来说尤为重要。可以毫不夸张地说,在很多情况下,您的快速供货能力或维修能力可能是您业务发展的主要原因 。 如果你买的办公家具,却经常散架,散架后很难找到需要的零件和人力立即维修——这种事情最能破坏家具产品的买卖双方的关系。 有时,为了及时完成维修工作 ,客户愿意多付钱并不重要,甚至会购买一些库存的维修零件作为备件。由此可见家具产品的售后服务是多么的重要。对于家具产品,接到订单只是销售的开始。家具产品销售员的成功取决于他后续的服务工作。比如发货速度、安装效果、后期维护等。合同签订后。所以,家具产品销售人员事后要做好每一项工作 ,尤其是对大客户 ,要非常认真 ,决不能因小而输大。  。 忠告6:优秀的售后服务可以促进家具产品的销售 ,售后服务成为提升家具企业品牌形象的重要指标。谁能把家具的售后服务做得更好,他在家具市场的竞争中就会有越来越强的竞争力。 [/b]技术是家具产品吸引顾客的优势。[/b] 这里的技术 ,除了家具产品本身的设计、制作和工艺,还应该体现在售前提供给客户的空间设计和家具摆放的艺术性上。专业技能和能力 。在很多情况下,如果您和您的公司能为客户提供这些售前技术咨询和技术交流,他们会主动上门与您建立长期合作关系。对于非常关心自己形象的大公司或政府部门来说尤其如此 。 一个年轻人想把他的家具产品卖给一家集团公司 。当他知道那家集团公司的新写字楼即将竣工时 ,便将不同办公布局的各种效果图一一提交给他们。。负责办公室设计的总裁助理拿到这些效果图很开心。他连忙把年轻人介绍给采购部 ,恭恭敬敬地说:“我们所有的办公室设计都是出自他之手 。。这个小座位很能干。” 就这句话,总裁助理这么一说,采购部还能做什么,只好和这个小伙子签了采购合同。。 后来  ,当公司需要给办公室加家具的时候,他们第一个想到的就是这个年轻人 。首先他们让他设计办公室 ,然后从他那里购买家具。五年来 ,这家集团公司一直是他的客户 。忠告七:为目标消费者提供专业的售前售后技术服务 ,是家具销售人员取得订单的法定要求。这样的客户一旦建立关系就不太可能被抢。 家具产品销售必须抓住机会交易 。家具产品的需求完全由消费者需求控制  。毕竟家具产品的需求来源于消费者的需求,没有人会买会议桌就想拥有它 。因此 ,家具产品的总需求具有很大的弹性。预算限制是家具销售人员无法回避的问题 。如果您的产品采购资金已经包含在预算内 ,那就是好运了。如果不包括在内,你会遇到麻烦。重新申请预算的计划往往不容易实现目标。大公司精明的高管都知道,内部运营秩序的任何变化都可能造成混乱。他们都非常了解他们公司的现状 ,担心你的新家具或新办公室布局会扰乱原有的运营秩序。但如果公司有新的领导者,这将是你开始的好机会。 总之,家具产品的交易没有什么特别之处,只是强调“机会不会失去,时机永远不会到来” ,家具产品的客户非常重视交货时间。 忠告8:虽然家具销售需要长期的关系,但抓住机会促进交易是销售人员应始终考虑的事情。就像足球动员一样,如果你只是带着球跑,不寻找射门的机会,除了让自己筋疲力尽之外没有任何意义 。 黄继一  ,颠覆传统营销专家 ,品牌管家和企业管理顾问,北京大学、清华大学EMBA班营销与管理课程特约讲师 。曾在知名企业担任营销总监、常务副总裁、总经理等职务,长期从事与企业管理、营销战略、品牌战略规划相关的实践、研究和培训。成功案例涵盖建材、厨具、房地产、汽车、家电、食品、电子文具、烟酒、酒店、医药保健品等。《管理科学家》、《中国企业家》、《销售与营销》、《销售与管理》、《经理人》、《商业评论》、《中国经营报》、《中国家具》、《糖烟酒周刊》》和其他特别作家。畅销营销管理书籍《管理的七把剑:简单高效的管理工具》和中国第一本情境式企业辅导书《营救》的作者 。

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如何安排办公家具的生产计划

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某家具厂在行业内很有名气 ,但生产不如营销。其订单主要分为三类。第一类是出口订单,具有数量大、品种少、交货期可预测的特点。类型为内销常规订单,具有数量少、品种杂、交货期不可预知、交货要求严格等特点 。第三种是特殊订单 。规格在原产品上略有调整,不能提前备货。数量极高 。少 ,但交货期可适当延长。

三类订单必须区别对待 。眉毛和胡须不要乱抓,不然吃力不讨好,全厂都急了。我为这个客户设计的生产调度方法如下:

先解决常规内销。由于它们是常规产品,因此可以适当地进货。统计过去一两年内销的月销量 ,得到月常规销量 ,再除以半个月的安全库存作为库存量 ,再将成品入库发货,使仓库库存逐渐接近安全库存水平。

当达到安全库存水平时 ,不应生产未发货的产品 。如有产品出货 ,每三天累积一次出库单,直接计入生产计划。做到了,不多也不少,这样你就可以保证不缺货,不至于有太多难以管理的库存 ,也没有过多的人力和工时的浪费 。

对于出口订单,可根据交货时间要求安排生产计划。一般情况下,应预留适当的生产能力 。这个要看内销和外销的生产比例。例如生产线外销40%,内销60%。安排出口订单 ,稳定快速生产,掌握基本月产量  ,出口订单稳定 ,交货期计划,规格变动少 ,不浪费能源,快速完成生产。

出口订单完成后,剩余产能可用于处理常规内销订单。由于采用安全库存补充生产,不急于求成。客户下单,业务部可直接到成品仓库提货 ,无需联系生产部。处理时,生产管理人员只需每三天向生产部门提交仓单进行补生产 。

如果外销和内销的订单都能从容处理 ,那么生产部就有精力和时间去处理特殊订单了。由于特殊订单量小,问题不会太大 ,所以可以从容处理生产。

如果工厂资源充足 ,我也建议特殊订单由样品组或特殊生产线生产,这样大量的生产任务不会受到小订单的影响 。小订单只能一个团队做,人少比较好 。沟通,快速反应,刚好适合小订单的特点,小订单利润率高,大订单靠量赚钱。如果可以分成四条线,把三条线各自做成一个品类 ,另一条线做支撑,那么生产上就更有优势了。

还有一点需要说明一下。目前我看到的十家家具厂有九家无法实现推式视觉布置。他们只是列出所有订单,甚至交货时间表也很混乱 。制作人员比较麻烦简单。这个问题很普遍,令人难以置信 。

订单出库后,订单生产顺序一目了然 。这时候可以在共享文件中将完成的订单涂成绿色 ,未完成的涂成橙色,完成和未完成的订单一目了然。

我还要求每周至少召开一次生产会议  ,讨论每道工序是否按顺序生产。这个非常重要。如果有部门没有按顺序生产 ,那么这批货可能会缺货。优先级会先产生 ,造成混乱 。通过生产会议 ,及时发现各工序中无法解决的难点,确保生产顺利进行。

客户应用我的咨询方案后 ,成品库存锐减50但继续发货,发货率飙升至96 。更难得的是 ,生产部从此摆脱了业务部的严苛诅咒,全厂生产工人和管理干部的压力大大减轻  ,终于能够平静生产。良好的内部业绩带来更好的市场业绩 ,客户满意度大幅提升 ,订单增加,工厂进入良性循环发展 。

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